Luottamus ratkaisee kaupan

TAMPEREEN KAUPPAKAMARILEHTI SYYSKUU 2015. Glaston Finland Oy:n Pohjois-Euroopan myynnin ja huollon aluepäällikkö Kimmo Kuusela nauttii myydessään suomalaista lasinjalostusteknologian huippuosaamista maailmalle. Hän luottaa siihen itse – ja saa asiakkaankin luottamaan siihen.

Luottamusta lisää sekin, että tuntee tuotteen ja sen käyttömahdollisuudet perin pohjin, jolloin pystyy myyntityössä puhumaan asioita, joilla on oikeasti merkitystä asiakkaalle.
– Lasikoneenrakennukseen ei ole suoraan koulutusta, ja olen monelle sanonutkin, että alusta asti koneisiin paneutumisen polku kannattaa kulkea, vaikkei se pakollista ole. Mutta parhaat myyntimiehet, joita minulla on ollut kunnia tuntea, ovat yleensä aloittaneet konepajan kenttätöistä tai varastolta.
Kuusela itse aloitti niin sanotusti pohjalta, hands-on: asensi, huolsi ja korjasi koneita ja oli huoltomiehenä mukana asiakkaiden päivittäisessä työssä.

LUE koko juttu uusimmasta Tampereen kauppakamarilehdestä
www.tampereenkauppakamarilehti.fi

Käytämme evästeitä tarjotaksemme sinulle parhaan mahdollisen käyttökokemuksen sivustollamme. Lue lisää

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close