Luottamus ratkaisee kaupan

Klo 09.12 | 16.09.2015
TAMPEREEN KAUPPAKAMARILEHTI SYYSKUU 2015. Glaston Finland Oy:n Pohjois-Euroopan myynnin ja huollon aluepäällikkö Kimmo Kuusela nauttii myydessään suomalaista lasinjalostusteknologian huippuosaamista maailmalle. Hän luottaa siihen itse – ja saa asiakkaankin luottamaan siihen.

 

Luottamusta lisää sekin, että tuntee tuotteen ja sen käyttömahdollisuudet perin pohjin, jolloin pystyy myyntityössä puhumaan asioita, joilla on oikeasti merkitystä asiakkaalle.
– Lasikoneenrakennukseen ei ole suoraan koulutusta, ja olen monelle sanonutkin, että alusta asti koneisiin paneutumisen polku kannattaa kulkea, vaikkei se pakollista ole. Mutta parhaat myyntimiehet, joita minulla on ollut kunnia tuntea, ovat yleensä aloittaneet konepajan kenttätöistä tai varastolta.
Kuusela itse aloitti niin sanotusti pohjalta, hands-on: asensi, huolsi ja korjasi koneita ja oli huoltomiehenä mukana asiakkaiden päivittäisessä työssä.


LUE koko juttu uusimmasta Tampereen kauppakamarilehdestä
www.tampereenkauppakamarilehti.fi

Kuusela 600x390

Twitter

Effetin twiittauksia

Palvelumme

Hybridiviestintä Effet palvelee sinua viestintätarpeissasi.

Vakuuta & vaikuta

Vakuuta printtimedialla. Aktivoi digimedialla. Vai päinvastoin? Tarkoitus sanelee välineet ja viestit.

Erotu

Miksi juuri sinun yrityksesi, eikä kilpailija? Kun brändi on kirkas, ei tarvitse selittää.

Kehitä

Resurssit käyttöön tehokkaasti. Uusia ideoita ja toimintamalleja. Suunnitelmallisuutta ja asianhallintaa.

Näytä

Kun kuva kertoo kaiken.
Kun sanat eivät riitä.
Kun look & feel ratkaisee.

Copyright © Effet. Kaikki oikeudet pidätetään.

Brändi- ja verkkoilme: Daddy Finland Oy • Tekninen toteutus: JJ-Net Group Oy.